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El 80% de las compras se define en el punto de venta • Estrategias fáciles de aplicar para vender más. Extracto del artículo publicado por Sandra Vistica en PyMEs Clarín. Cada comienzo de año se renueva en el comerciante el … Seguir leyendo

Entrevista realizada por Sandra Vistica para Pymes Clarín. Marcela Seggiaro, directora de la consultora RVO Marketing, explica qué considerar para que la exhibición de productos sea óptima. En principio, la visibilidad: “Los artículos ubicados a la altura de los ojos … Seguir leyendo

En la década del 90, no había más que 100 locales. En 2010, son más de 4.000. ¿Cómo se explica el formidable crecimiento de los supermercados chinos? ¿Qué necesidades satisfacen? ¿Cuál es su modelo de negocio? Un recorrido por las … Seguir leyendo

“El que pega primero, pega dos veces”, reza el dicho popular. Y, en el mundo de la empresa, esto se conoce como time to market. Así, ¿cómo mejorar los tiempos de respuesta para llegar al mercado antes que la competencia? … Seguir leyendo

Un Business Case es un documento que resume los principales aspectos de una acción comercial y suele utilizarse para justificar una inversión en un proyecto. A continuación, una guía de siete pasos para desarrollarlo… Podemos ser el mejor capitán de … Seguir leyendo

Starbucks reinventó la forma de consumir café y se extendió por los cuatro rincones de la Tierra. En 2008, desembarcó en Buenos Aires, procurando conquistar rápidamente el paladar de los porteños con la incorporación de un Frapuccino frío de dulce … Seguir leyendo

El consumidor está atento a los cambios del mercado y convencerlo para que realice una compra no es tarea fácil. No sólo hay que llegar a él, sino resultarle atractivo y útil. Siete pasos a tener en cuenta… El consumidor … Seguir leyendo

Abra un paquete de M&M y cuente los confites. Descubrirá que un 24 por ciento son azules, 20 por ciento naranjas, 16 por ciento verdes, 14 por ciento marrones, 14 por ciento amarillos y 13 por ciento rojos. Esto no … Seguir leyendo

Las campañas publicitarias en medios masivos son extremadamente costosas. Pero, en tiempos de la web 2.0, una empresa puede optimizar el retorno de su inversión pautando en blogs y pequeños sitios con un target ultra específico… En los ’90, el … Seguir leyendo

Desde chicos aprendemos a separar; en la escuela nos enseñan a: tener horarios, formar filas, dividir materias como la historia de la geografía, la física de la química, etc. Pero si analizamos detalladamente el problema en cuestión, la química, en … Seguir leyendo

Mientras muchas empresas compiten vía precio en el mercado, otras han logrado cambiar las reglas del juego generando valor a través de la innovación y la creación de experiencias. Un panorama de la estrategia de Apple, Swatch y Blackberry… Tradicionalmente, … Seguir leyendo

Una campaña comercial es una compleja tarea que requiere de la colaboración de las distintas áreas de la organización. Cuando fallan las conexiones, llegan los problemas… “La pieza de comunicación de la campaña que diseñó Marketing no resalta los atributos … Seguir leyendo